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      五金行業分析 首頁 > 新聞動態 > 行業資訊

      一、宏觀環境分析

      出口轉內銷

      目前,出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。據海關統計,去年我國五金全行業進出口總額達到749。23億美元,同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元,同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元,同比增幅26%。在發展的低谷中,協會引導全行業調整策略,加快轉型和結構調整,由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路,持續開拓國內市場。而這種積極的帶動作用成效顯著,引發了五金行業的全面反彈,尤其在內銷上呈現出爆炸性增長,實現了全行業27%的高速增長。

      二、行業現狀分析

      1. 市場容量分析: 去年我國五金全行業進出口總額達到749。23億美元,同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元,同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元,同比增幅26%。由國家統計局提供的部分五金產品2010年全年產量分析:鎖具產量19.51億把,同比增長22.4%。
      2. 集中度分析 :我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、山東和廣東等地方,其中浙江和廣州最為突出,浙江的永康就被稱為“五金之鄉”。廣東,即將成為世界的模具生產中心。目前,在深證周邊及珠江三角洲聚集了6000多家模具企業,從業人員超過10萬人,已連續在深圳舉辦了五屆的華南國際模具展,吸引了25個國家和地區的1000多家企業參加。
      3. 行業生命周期分析:成熟期的營銷策略的指導思想是:首先維持已有的市場占有率,不要被競爭對手擠出市場;然后選擇進攻性策略,擴大銷售并盡量延長這一階段的時間,或是促使產品生命周期出現再度循環,以獲得更多的利潤收益。此時企業的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說,可供企業選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。
      • 市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客,盡可能贏得新顧客的基礎上, 開拓新的市場,提高成熟期內的產品銷售量。它是通過改變產品的用途和銷售方式或消費方式來實現的。
        • 通過市場的再次細分,尋找和進入那些還沒有使用該產品的新市場。
        • 加強品牌地位,爭取競爭者的市場。設法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業的產品。
        • 通過開發現有產品的新用途來延長產品成熟期,并開拓嶄新的市場。
        • 通過促銷努力來激勵消費者增加其產品的使用率或使用量。
      • 產品改良策略。產品改良策略是產品本身經過適當的改變后,重新推向市場,使之更好地滿足消費者的不同需要。產品改良有以下方式可供選擇:
        • 品質改善。其目的是增強產品的功能及各項技術指標,如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
        • 特性改善。指增加產品的新的特性或功能,擴大產品的多方面的適應性。如鎖具增加指紋鎖等新功能。
        • 式樣改善。其目的是加強產品外觀上的藝術訴求,增加產品的外觀美感。
        • 用途改革。指在改變技術和設備的條件下發展產品的新用途。
        • 服務改善。其目的是提高產品的附加值。對服務的改善,實際上就是增加了產品的價值,為消費者提供了更多的利益,并吸引更多的消費者。
      • 營銷組合改良策略。針對成熟期產品的特點,企業有必要通過改變其營銷組合因素中的一個要素或若干要素,來刺激產品的銷售,以延長產品的生命周期。
        • 價格改革。在成熟期的產品一般采用降價的策略,以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。
        • 渠道改革。力爭進入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三,促銷改革。包括銷售促進改革(優惠、折扣、展銷等),加強售前售后服務和保證,加強人員推銷力量,增加廣告力度等

         

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